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              行業觀點 Industry view

              受下游產業市場需求快速變化、越來越細分化和個性化以及以數字化、智能化為代表的技術快速革新等因素的影響,工業品企業需要努力識別不同類型下游客戶的發展潛力,選擇未來增長迅速的細分市場提前布局,加快擁抱數字化、智能化、網絡化,提升經營效率,提高快速反應和柔性化、定制化供應能力,還要盡可能為下游客戶提供某一方面的解決方案,才能贏得未來最大的生存與發展機會。

              解決方案 Solution

              • 客戶選擇

                深入分析下游市場的發展趨勢,以需求特點和未來潛力等維度對客戶進行分類,結合企業現有資源與能力狀況以及不同細分市場的競爭狀況,選擇最匹配、最有吸引力的細分客戶群作為未來主要目標客戶,并圍繞所選擇的目標客戶針對性設計包括產品開發、渠道、生產與供應鏈、品牌推廣等在內的系統的運營策略,面向目標客戶打造最強的競爭力。

              • 客戶解決方案制定

                在充分了解下游客戶的需求、問題和期望后,通過產品整合、服務整合等方式,為客戶提供某一方面的系統解決方案,從而幫助客戶實現降低成本、提高效率、提升競爭力等目的,加深下游客戶與自身的合作緊密性,一定程度上產生依賴性和不可替代性。

              • 柔性供應鏈打造

                根據下游客戶對柔性化供應的要求,結合本產業供應鏈狀況和產品實際生產工序,對供應鏈環節和生產環境進行改造,以更好滿足下游客戶對快速響應、柔性供應的需求,同時盡可能保留大規模生產的成本和效率優勢。

              • 數字化智能化戰略顧問

                針對客戶所處行業及上下游產業鏈的數字化狀況以及客戶企業實際的數字化水平和管理現實,提出切實可行的數字化、智能化發展路徑,并幫助客戶引進匹配的數字化技術服務商。

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