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              行業觀點 Industry view

              隨著一致性評價、兩票制、帶量采購、反商業賄賂、稅務改革等一系列政策的落地,醫藥健康行業的商業環境將進一步規范化,市場競爭也將回歸最根本的產品創新、質量管理和成本控制,流通渠道將趨于多元化和扁平化,新的工商合作模式可能出現。醫藥健康企業應明確自身在整條產業鏈上的位置,努力打造差異化核心競爭力,在業務布局上兼顧長期和中短期利益,以實現可持續成長。

              解決方案 Solution

              • 明確發展模式

                在政策、需求、資本等的推動下,中國醫藥健康行業正進入新一輪發展的關鍵階段。企業既要努力抓住市場機遇,明確規??焖僭鲩L的路徑(如產品線擴張、渠道擴張、客戶群擴張等),也要通過競爭力的明確定位與打造(如創新藥開發能力、制造及供應鏈成本控制能力、渠道高效拓展與管理能力等),奠定長期可持續發展的基礎。

              • 大力發展創新藥

                仿制藥一致性評價和醫保改革對成熟產品構成價格壓力,居民健康意識提升對醫療效果提出了更高要求,政策對藥品醫療器械科技創新的支持,創新藥戰略正成為各醫藥企業最重要的出路。明晰創新藥的發展方向,通過自研、合作引入等多種方式獲取技術來源,合理設計創新藥的發展節奏,管控新藥開發上市的全流程,提高創新藥開發成功率,降低經營風險。

              • 多層次產品布局

                鑒于創新藥時間長、投入高、風險大的特點,企業應合理配置現金流產品、明日之星產品和種子產品的比例,合理處理處方藥與OTC產品、新特藥與大普藥之間的關系,構建多種發展階段、多種風險程度的產品矩陣,打造更健康、可持續發展的產品體系。

              • 渠道多元化與高效運營

                大力發展扁平化、多樣化、密集化的直銷或經銷網絡,有效覆蓋更多的終端類型和終端數量,并按經營能力和資源實力等對經銷渠道進行分級管理,對不同類型的經銷商給予技術支持、資金支持、推廣模型支持、回款獎勵等不同的支持與激勵方式,激發經銷渠道的熱情,優化渠道結構。

              • 適度的投資并購

                除了內生性成長之外,并購也是企業實現又快又好發展的必要手段。根據既定的發展模式,緊密追蹤行業動向,通過高價值并購目標的篩選,以及并購之后的有效整合,以快速彌補重要短板,打造更突出的競爭力,實現業務結構的明顯優化。

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